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创业工场制作人麦刚

发布时间:2020-03-24 10:18:51阅读:来源:恒思盛大仪器

创业工场制作人麦刚转载创业邦导语: 发现优秀的创业者,培育企业发展的成功基因,引领创业企业成长为伟大公司。这是天使投资人麦刚正在实践的一个梦想。与很多天使投资人不同,麦刚既出原创的

发现优秀的创业者,培育企业发展的成功基因,引领创业企业成长为伟大公司。这是天使投资人麦刚正在实践的一个梦想。

与很多天使投资人不同,麦刚既出原创的想法,又出资金,他置身于项目之内,又游离于项目之外,他是天使投资人,但更是一个创业者,和创业者泡在一起参与运营。他给自己的定位是创业工场制作人。他的想法是:能够与更多的创业者共同去寻找创业成功的秘诀,发现优秀的创业者,培育企业发展的成功基因,引领创业企业成长为伟大公司。

在他的这个创业工场里已经有十几家互联网公司出炉了:亿友()、通卡()和易查(),还有社区比较购物价格网()、网上客服公司()、商务名片网(),数字出版公司中文在线()、支付公司易宝(),移动商务服务公司至德讯通()等。

通卡制造

2005年3月,我刚刚创立Ventures Lab(创业工场),开始有了‘通卡’这个主意。麦刚说。当他把这个想法和他的好朋友鲁军、邓煜讨论后,获得大家高度认可。鲁军,1999年曾经以中国大学生休学创业第一人而闻名,是著名的大学生门户网站易得方舟的创办者之一。麦刚因为投资易得方舟与鲁军结为好友至今;邓煜,是中文LINUX软件的开拓者、原蓝点软件BLUE POINT的CEO,该公司2000年3月在NASDAQ成功上市。麦刚早年在深圳和香港工作的时候和邓煜结识,两人还曾经是申请美国商学院的学友。

现在大家手里的各种商家的优惠卡多得钱包都盛不下了。这引起了大家的同感,说着都把各自钱包里的各种优惠卡、积分卡、会员卡、金卡、VIP卡哗拉拉摆成了一桌,五颜六色的。我攒了许多积分没用,单个企业积分价值不大,兑换礼品不方便,价值太虚。麦刚说。

企业和顾客的沟通不畅,对企业来说,和潜在客户的沟通是个难题。普通意义的广告,针对性不强。如何把这个想法变成商业模式?如何设计产品?很快地,他们逐步讨论融合出了产品设计:会员卡太多,设计一种真正意义上的通卡通行多个商家;建立起商家和消费者之间的通道;不同商家积分可以通用,多家积分集中起来,积少成多,方便兑换等等。

麦刚投资10万美元,和鲁军、邓煜全身投入通卡公司的创办。产品进一步明确化、服务清晰化,变成了一个人人可以理解的东西。接下来的两三个月里,他们进一步把商业模式进一步延伸,以通卡作手段,开发跨企业积分流通系统、数据挖掘技术,定位于面向个人消费领域,为会员制商家提供精准营销服务。

2006年初,通卡融资数十万美元。2006年7月29日通卡业务正式公开试运营,员工很快增加到60人,产品服务受到了商家和消费者的普遍欢迎,8月有了第一笔收入。目前通卡公司又获得了新一轮的创业投资。短短两个月,他们的合作商家已经达到了数百家,扩张速度倍增,注册用户达数万家。

搜索易查

2004年,时任亿友网CEO的麦刚结识了刘斌。那时刘斌开办的锐客公司是个产品实验室,包括比较购物、搜索,还提供网页转换技术服务等。麦刚离开亿友网后,刘斌力邀其共同创业。麦刚看到了大多数的PC网页将来都会有为手机适配的版本,无线互联网市场巨大。麦刚认为刘斌是个优秀的技术和产品人才,同时很有商业感觉,但就是项目的商业模式不清晰。他和刘斌认为,手机搜索和互联网搜索不一样,用户群、信息需求及在此推广的商家各不相同。他们决定从娱乐产品入手,扩展到生活服务及商业信息领域。于是他们二人共同规划产品、发展计划、制定商业模式及收入模式,重新打造移动搜索。

麦刚投入10万美元以支持产品开发,2005年,易查手机搜索正式运营。这是中国无线互联网第一个手机搜索引擎。

目前他们的商业合作途径有两类:第一类,已经和多家SP合作,可以在手机上免费搜歌、下载游戏、彩铃等,但收费时机尚未成熟;第二类,已经与生活类的商家展开合作。设计的收费机制有三种:交易收费(SP下载)、点击付费(针对商家广告)、Pay for Call(电话付费)。

目前易查手机搜索已进入日本市场,与日本最大的手机分销商光通信(该公司同时也是亿友、易查和通卡的战略投资者)合作,已经有了收入。日本市场相对中国成熟,中国市场收入来源较为滞后,但是增长潜力巨大。麦刚补充说,很快通卡公司和易查就会在生活服务领域有所合作。

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